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Jun 22, 2023

Opinión: El éxito inmobiliario se construye ladrillo a ladrillo

En el apogeo de la Gran Depresión En 1932, Ole Kirk Christiansen, un carpintero danés, atravesaba tiempos difíciles. Con pocos trabajos disponibles, comenzó a fabricar juguetes de madera en su taller para llegar a fin de mes.

En el apogeo de la Gran Depresión En 1932, Ole Kirk Christiansen, un carpintero danés, atravesaba tiempos difíciles. Con pocos trabajos disponibles, comenzó a fabricar juguetes de madera en su taller para llegar a fin de mes para su esposa y sus tres hijos. Fue un comienzo humilde para lo que se convertiría en una de las marcas más icónicas y queridas por personas de todo el mundo.

En los primeros años, la empresa produjo una amplia variedad de docenas de juguetes de madera: yo-yos, modelos de aviones y camiones de juguete. Pero después de que un incendio en una fábrica destruyera sus instalaciones de producción y suministro de madera, la empresa comenzó a experimentar con un nuevo tipo de material: el plástico. Dos años más tarde, nació con gran éxito un “ladrillo de encuadernación automática” sencillo y versátil.

En la década de 1950, la empresa comenzó a reducir su enfoque, descontinuando los juguetes que no fueran ladrillos hasta que solo los pequeños ladrillos de plástico quedaron como su producto principal. Fue esta decisión fundamental la que sentó las bases para la construcción de un imperio del juguete.

Esos pequeños ladrillos de plástico se convirtieron en el juguete omnipresente con el que jugaban los niños y que los padres pisaron durante las siguientes décadas.

Al centrarse en su producto principal más popular, Lego pudo pasar de ser una empresa de “todos los tamaños no se ajustan a nadie” a un imperio de juguetes que brinda diversión y familiaridad para que los niños construyan y creen.

Dentro de estos bloques se encuentra una gran lección para los agentes inmobiliarios y los equipos: centrarse.

Para lograr un éxito sin fin, Lego descubrió que sus icónicos ladrillos eran todo lo que necesitaba para tener éxito, y los agentes inmobiliarios deben aplicar la misma lógica: encontrar personas motivadas para servir es el producto.

Cada semana me reúno con los agentes inmobiliarios más exitosos del país. Lo que encuentro que separa a los buenos de los más tremendamente rentables y útiles es su coqueteo con esa amante tentadora: la distracción. En una industria ruidosa llena de proptechs complacientes, marketing de influencers, seminarios costosos y TikTok, es difícil ser Lego.

Los equipos exitosos que a menudo intentan romper con el desordenado medio, siempre me dicen que "vender bienes raíces es simple". Pero cuando se trata de liderar personas, encuentro que ahí es donde me dicen que realmente surge la complejidad. Recientemente, en Livian Mastermind le pregunté a Gary Keller qué pensaba sobre las diferencias simples entre vender y liderar.

¿Su respuesta? "Es todo simple".

“Una vez que decides tener éxito a través de otros, tú y tu gente estáis haciendo lo mismo. Se ve exactamente igual." dijo Keller. “¿Cuántos agentes debes tener en tu equipo para alcanzar sus objetivos? Luego, cada día busque personas motivadas a las que quiera ayudar a tener éxito. Eso es todo. Es todo sencillo”.

El camino hacia el éxito es sencillo tanto para los agentes como para los líderes. Se construye ladrillo a ladrillo enfocándose en encontrar y ayudar a personas motivadas a lograr sus objetivos, ignorando todos los demás juguetes.

Eric Forney es vicepresidente y director de relaciones industriales deLIvian.

Esta columna no refleja necesariamente la opinión del departamento editorial de HousingWire y sus propietarios.

Para contactar al autor de esta historia: Eric Forney en [email protected]

Para contactar al editor responsable de esta historia: Tracey Velt en [email protected]